Trendy platebního chování mezi firmami v Severní Americe 2026

Severoamerické firmy hledají rovnováhu mezi růstem obchodu a zdravým cash flow

Podle našeho průzkumu probíhá v Severní Americe v průměru 43 % obchodů mezi firmami s odloženou splatností. To znamená, že odběratelé neplatí ihned při nákupu, ale až po určité době. Zbylých 57 % transakcí je hrazeno předem. Takový poměr ukazuje, že firmy využívají obchodní úvěr opatrně, ale zároveň jej považují za běžnou součást obchodních vztahů. Dodavatelé se totiž snaží podpořit prodej a vyjít zákazníkům vstříc, zároveň však musí hlídat, aby měli dostatek peněz na vlastní provoz. Nejčastěji nabízejí odloženou splatnost malé a střední podniky (SME). V mnoha odvětvích je to pro ně důležitý způsob, jak získat nové zákazníky a udržet si ty stávající v prostředí silné konkurence. Mezi jednotlivými zeměmi existují výrazné rozdíly: Kanada využívá obchodní úvěr nejvíce, přibližně polovina všech transakcí je hrazena až po dodání zboží nebo služby. Následují Spojené státy s podílem kolem 45 % prodejů na fakturu se splatností. Mexiko se naopak více spoléhá na platby předem. Pouze necelých 30 % obchodů probíhá s odloženou splatností, což ukazuje na obezřetnější přístup k poskytování úvěru obchodním partnerům. Data zároveň potvrzují, že firmy napříč Severní Amerikou v posledních měsících rozšířily využívání odložených plateb. Nejvíce je tento trend patrný ve výrobě a obchodě, kde jsou dlouhodobé vztahy s dodavateli a růst objemu zakázek často závislé na flexibilních platebních podmínkách.

Krátká splatnost faktur zůstává v Severní Americe standardem

Většina firem v Severní Americe poskytuje svým odběratelům poměrně krátkou dobu na zaplacení faktur. Necelé tři pětiny společností uvádějí, že standardní splatnost jejich faktur nepřesahuje 30 dní, což je v regionu nejběžnější praxe. Přibližně polovina firem nabízí zákazníkům delší lhůtu mezi jedním a dvěma měsíci. Jen malá část podniků umožňuje splatnost delší než dva měsíce. Delší platební lhůty častěji nabízejí středně velké a velké výrobní podniky. Důvodem jsou složitější dodavatelské řetězce a vyšší hodnota zakázek, kde bývá větší flexibilita v platebních podmínkách běžnou součástí obchodních vztahů. Tento přístup je nejvíce patrný v Mexiku. Někteří dodavatelé zde poskytují zákazníkům delší dobu na úhradu faktur, aby si udrželi obchodní partnerství a podpořili další spolupráci. Data z průzkumu zároveň ukazují, že většina severoamerických firem své platební podmínky v posledních měsících výrazně neměnila. Pokud ke změnám došlo, častěji se jednalo o prodloužení splatnosti než o její zkrácení. Tento trend je patrný zejména u obchodních společností a firem ve Spojených státech a Mexiku. 

Většina firem v Severní Americe poskytuje svým odběratelům poměrně krátkou dobu na zaplacení faktur. Necelé tři pětiny společností uvádějí, že standardní splatnost jejich faktur nepřesahuje 30 dní, což je v regionu nejběžnější praxe. Přibližně polovina firem nabízí zákazníkům delší lhůtu mezi jedním a dvěma měsíci. Jen malá část podniků umožňuje splatnost delší než dva měsíce. Delší platební lhůty častěji nabízejí středně velké a velké výrobní podniky. Důvodem jsou složitější dodavatelské řetězce a vyšší hodnota zakázek, kde bývá větší flexibilita v platebních podmínkách běžnou součástí obchodních vztahů. Tento přístup je nejvíce patrný v Mexiku. Někteří dodavatelé zde poskytují zákazníkům delší dobu na úhradu faktur, aby si udrželi obchodní partnerství a podpořili další spolupráci. Data z průzkumu zároveň ukazují, že většina severoamerických firem své platební podmínky v posledních měsících výrazně neměnila. Pokud ke změnám došlo, častěji se jednalo o prodloužení splatnosti než o její zkrácení. Tento trend je patrný zejména u obchodních společností a firem ve Spojených státech a Mexiku.

Platební morálka odběratelů je relativně stabilní, opožděné platby jsou ale běžné. Přibližně polovina firem v Severní Americe v posledních měsících nezaznamenala žádnou významnou změnu v tom, jak jejich zákazníci platí své faktury. Pokud se nějaké změny objevily, byly většinou jen mírné a týkaly se především větších společností působících v obchodě a stavebnictví. Navzdory této relativní stabilitě zůstávají pozdní platby běžnou součástí podnikání. S opožděnými úhradami se setkává v průměru sedm z deseti firem napříč regionem. Nejčastěji se tento problém týká středně velkých podniků v různých odvětvích a společností působících v Kanadě. Nezaplacené faktury po splatnosti představují v průměru 23 % všech pohledávek mezi firmami. To znamená, že téměř čtvrtina peněz, které mají dodavatelé obdržet, přichází později, než bylo sjednáno. Výsledkem je vyšší tlak na cash flow a provozní financování firem. Dodavatelé přitom většinou nepřisuzují zpožděné platby sporům nebo administrativním chybám. Hlavním důvodem bývá nedostatek volných finančních prostředků na straně zákazníků. Jinými slovy, odběratelé často potřebují více času, protože sami čekají na platby od svých klientů nebo čelí krátkodobému nedostatku likvidity. K prodlužování doby úhrady mohou přispívat také provozní překážky, například zpoždění bankovních převodů nebo zdlouhavé interní schvalovací procesy. Tyto faktory však hrají ve srovnání s finanční situací odběratelů menší roli.

Většina opožděných plateb je uhrazena poměrně rychle, nedobytné pohledávky zůstávají na nízké úrovni. Přestože se firmy v Severní Americe často setkávají s pozdními úhradami faktur, většina z nich je zaplacena do jednoho měsíce po datu splatnosti. Od vystavení faktury do přijetí platby tak dodavatelé v průměru čekají přibližně dva měsíce. Poměrně rychlé uhrazení dlužných částek pomáhá zabránit hromadění starých pohledávek. I proto bývají nedobytné pohledávky častěji spojeny s tím, že zákazníka nelze kontaktovat nebo přestal podnikat, než s dlouhodobě neuhrazenými vysokými fakturami. Téměř polovina dodavatelů v Severní Americe uvádí, že nedobytné pohledávky tvoří méně než 1 % jejich celkových pohledávek. Naopak více než 2 % nedobytných pohledávek eviduje méně než čtvrtina firem. To potvrzuje, že ztráty z nezaplacených faktur jsou v regionu obecně pod kontrolou, i když o něco častěji se s nimi setkávají obchodní společnosti a firmy v Mexiku.  

Riziko nezaplacených faktur ovlivňuje hlavně každodenní provoz firem

Výsledky průzkumu ukazují, že největší dopad platebního rizika nemá podobu dlouhodobých finančních problémů, ale spíše komplikací v běžném provozu. Přibližně třetina dodavatelů uvádí, že kvůli pozdě uhrazeným fakturám mají méně dostupných peněz pro svůj každodenní chod. To může oddalovat investice, komplikovat plánování výdajů a zvyšovat nároky na řízení firemní likvidity. Podstatně méně společností zmiňuje růst nákladů na financování nebo omezený přístup ke kapitálu. Z toho vyplývá, že většina firem dokáže dopady opožděných plateb zvládnout provozními opatřeními dříve, než by přerostly ve vážnější finanční problém.

Firmy se snaží předcházet problémům ještě před vznikem pohledávky. Pokud jde o ochranu před platebním rizikem, severoamerické společnosti se zaměřují především na preventivní opatření. Mnoho firem chrání své cash flow už při uzavírání obchodu tím, že požaduje platbu předem nebo část prodejů realizuje pouze za okamžitou úhradu. Často využívají také slevy za rychlou platbu, které motivují zákazníky k dřívějšímu zaplacení faktur. Přibližně pětina podniků využívá i sofistikovanější nástroje řízení rizik, například pojištění pohledávek nebo vytváření finančních rezerv na případné ztráty z nezaplacených faktur. Tyto nástroje doplňují interní procesy hodnocení zákazníků a kontroly úvěrového rizika. Naopak řešení problémů až ve chvíli, kdy faktura není zaplacena, například prostřednictvím soudního vymáhání nebo financování pohledávek, využívá výrazně méně firem. Průzkum tak potvrzuje, že většina dodavatelů se snaží riziko nezaplacení řešit co nejdříve, ideálně ještě před vznikem problému. Cílem je zabránit tomu, aby se jednotlivé opožděné platby proměnily ve vážnější problémy s cash flow nebo finanční stabilitou společnosti.

Riziko nezaplacení faktur bude v nejbližší době rozdílné podle odvětví a typu firem

Ekonomika Severní Ameriky je nadále poměrně odolná, její vývoj je však stále méně vyrovnaný. Pomalejší hospodářský růst, přísnější podmínky financování a přetrvávající nejistota v mezinárodním obchodě začínají vytvářet tlak na firemní cash flow. Hlavním motorem regionální ekonomiky zůstávají Spojené státy. Kanada a Mexiko však čelí větším výzvám, mimo jiné kvůli inflaci a nejistotě spojené s revizí obchodní dohody USMCA. V důsledku toho roste tlak na pracovní kapitál firem, tedy na prostředky potřebné pro financování každodenního provozu.

Firmy zatím neočekávají výrazné zhoršení platební morálky. Přestože ekonomické prostředí přináší určité výzvy, většina podniků nepředpokládá, že by se v nejbližších měsících výrazně zhoršila platební morálka jejich obchodních partnerů. Nejčastěji tento názor zastávají malé společnosti ze sektoru služeb, které očekávají, že chování zákazníků při placení faktur zůstane beze změny. Zajímavé je, že dvě pětiny firem dokonce očekávají rychlejší úhrady faktur od svých zákazníků. Tento optimismus je patrný zejména v průmyslových odvětvích a může naznačovat, že se situace s likviditou postupně zlepšuje v některých cyklických částech ekonomiky. Pouze menší část podniků předpokládá zhoršení platební morálky. Nejčastěji jde o středně velké obchodní společnosti. Výsledkem není plošné zvyšování platebního rizika, ale spíše jeho soustředění do určitých segmentů trhu. Riziko se více koncentruje u některých středně velkých firem a v odvětvích, kde jsou opožděné platby nadprůměrně časté.

Podobný obrázek přinášejí i očekávání týkající se insolvencí firem. Většina respondentů předpokládá, že riziko platební neschopnosti zůstane i nadále vyšší než v běžných obdobích. To naznačuje, že finanční tlak na podniky nepolevuje, i když se zatím neprojevuje prudkým zhoršováním situace. Více než čtvrtina firem dokonce očekává další nárůst počtu insolvencí. To naznačuje, že v některých částech trhu finanční problémy dále narůstají. Naopak menší část respondentů si není budoucím vývojem jistá, což odráží přetrvávající nejistotu ekonomického prostředí. Navzdory zvýšenému riziku insolvencí většina firem pohlíží na svůj budoucí hospodářský výsledek optimisticky. Téměř polovina severoamerických společností očekává v následujících měsících růst ziskových marží. Podobný podíl podniků předpokládá, že se jejich marže nezmění. Pouze menšina respondentů očekává pokles ziskovosti. To naznačuje, že celkový výhled podnikání zůstává příznivý. Očekávané zlepšení však nebude rozloženo rovnoměrně a některá odvětví či firmy budou profitovat více než jiná. Klíčem bude kontrola nákladů a disciplinované stanovování cen. Kombinace relativně stabilní platební morálky, zvýšeného rizika insolvencí a opatrného optimismu ohledně ziskovosti vytváří náročnější podnikatelské prostředí než v minulosti. Firmy proto budou pravděpodobně klást větší důraz na kontrolu nákladů, efektivní řízení provozu a důsledné nastavování cen. Právě tato opatření jim mají pomoci chránit marže a udržet finanční stabilitu i v době, kdy část trhu stále čelí zvýšenému tlaku na likviditu a platební schopnost.

Výhledově za hlavní riziko pro platební chování zákazníků podniky jednoznačně označují makroekonomické podmínky . Největší obavy vyvolává zpomalení ekonomiky, s výrazným odstupem následované inflací a tlaky na růst nákladů. Úrokové sazby navíc nadále omezují možnosti financování a pracovní kapitál mnoha firem. Další rizika, včetně geopolitické nestability, podvodů a narušení dodavatelských řetězců, hrají vedlejší, ale stále významnou roli.

Celkově výsledky ukazují na stabilní, avšak křehkou rovnováhu. Platební chování mezi firmami (B2B) zůstává úzce navázáno na širší ekonomické a finanční podmínky. Přestože hlavní ukazatele působí stabilně, skryté slabiny přetrvávají. Pro firmy to znamená potřebu pečlivě sledovat makroekonomické signály a zaměřovat se na rizika spojená s konkrétními odvětvími a obchodními partnery.

Chcete se dozvědět více?

Úplné výsledky průzkumu platebního chování v Severní Americe za rok 2026 naleznete v regionální zprávě a statistické příloze, které si můžete stáhnout v části se souvisejícími dokumenty níže.

Chcete zjistit, jak lépe chránit svou firmu před rizikem nezaplacených faktur? Kontaktujte nás a zjistěte, jak vám můžeme pomoci být o krok napřed.