Případová studie - KORADO, a.s.: Co o nás říkají naši klienti

Jakým způsobem společnost KORADO, a.s. rozvíjela řízení kreditních rizik ve východní Evropě

Stručný přehled

Společnost:

KORADO, a.s.

Obor podnikání:

Výroba topných těles

Trh:

Globální

Výzva:

Ochránit finanční zdraví skupiny KORADO svědomitým řízením rizik.

Výsledek:

Stabilizované řízení rizik se zajištěným a ustáleným financováním z bank a možností expandovat na nové trhy.

Jak jsme to dokázali:

Důkladnou spoluprácí v oblasti hodnocení rizik, upisováním kreditních limitů a inovativním přístupem.

Dobrá znalost Atradius o situaci ve stavebním průmyslu a jejich flexibilita k potřebám naší společnosti Korado významně přispěly k naší dlouhodobé spolupráci.

Korado Case study Tomáš Kollert
Ředitel řízení rizik, Korado

Naše úloha

Přečtěte si, jak jsme pomáhali společnosti KORADO, a.s., aby rozvinula řízení svých rizik.

Pro společnost KORADO, a.s. zajišťujeme pojištění pohledávek z obchodního styku po téměř jedno a půl desetiletí, krátce poté, co jsme začali podnikat v oboru pojištění pohledávek v České republice. Pojistná smlouva se společností KORADO byla jedním z našich prvních mezinárodních programů, do které se zapojila celá řada zahraničních poboček.

Doslova společně jsme utvářeli naši pojistnou smlouvu a služby. Po první fázi, kdy jsme na začátku nového tisíciletí hodnotili rizika pouze na základě špatně dostupných údajů z veřejných zdrojů, jsme společně navštívili téměř všechny místní odběratele a velkoobchody topných zařízení a vysvětlili jsme jim naši úlohu a roli v oblasti pojištění pohledávek, abychom si tím získali jejich důvěru pro pojištění pohledávek určitého průmyslu a získali potřebné finance.

Museli jsme získat kontrolu nad odběrateli se špatnou platební morálkou na několika exportních trzích a překonat i několik ztrát. V mezičase, kdy jsme se na našem domácím trhu soustředili na několik stěžejních velkoodběratelů, se objevily nové exportní trhy. Když se po obchodní a finanční krizi společnost KORADO, a.s. strukturálně změnila, představili jsme nový produkt nejmenovitého pojištění pro malé dodavatele, který se zaměřuje na kreditní kontrolu odběratelů přímo našimi klienty. Společnost KORADO, a.s. pro nás systematicky objevovala nové trhy a současně od nás poptávala náročné krytí pro své obchodní partnery.

 

Důkladně jsme také spolupracovali na prověřování finanční situace našich dodavatelů.  Sledovali a vyhodnocovali jsme finanční sílu společnosti KORADO, a.s. a poskytovali jsme jí strategické zajištění pro všechny jejich dodávky oceli a ostatní materiály či pro jejich výrobní složky přes více než dvě desetiletí.

Naším hlavním úkolem je pečlivě sledovat velké domácí a vývozní expozice, proto úzce spolupracujeme také s odběrateli společnosti KORADO, a.s. To, čeho si ceníme nejvíc ve společnosti KORADO, a.s, je jejich profesionální tým kreditních rizik, který se zaměřuje na udržitelnost, kredibilitu a inovaci. Těší nás také, že společnost KORADO, a.s., jako jeden z našich prvních klientů, spustila aplikaci Atradius Insights, jakožto standardní součást pro své řízení rizik. Jsme rádi, že s naší komplexní nabídkou můžeme společnosti KORADO, a.s. zajistit stabilní růst společnosti.

 

Výsledky

 

 

 

 

 

 

 

Se společností KORADO, a.s. jsme na trhu společně vyrůstali. Společně jsme investovali do rozvoje našich databází rizik při uvádění pojištění pohledávek na trh do České republiky. Ve skutečnosti jsme byli schopni zajistit přiměřené krytí i v situacích, kdy jsme měli k dispozici pouze informace získané z osobních návštěv. Z jiného pohledu se nám také podařilo vytvořit si pevné obchodní vazby na domácím trhu, nebo jsme rozšířili naše podnikání s odběrateli společnosti KORADO, a.s., jako je například největší český velkoobchod topných zařízení, společnost Ptáček velkoobchod, a.s. Dnes pomáháme společnosti KORADO, a.s. k tomu, aby mohla bezpečně řídit své pohledávky a expandovala na nová teritoria s komplexním rozsahem svých služeb.

 

O společnosti KORADO, a.s.

Česká společnost KORADO, a.s., byla založená na zelené louce v roce 1990 a v současnosti patří k předním světovým výrobcům ocelových topných těles, přičemž realizuje své dodávky pro více než 30 milionů zákazníků po celém světě.

KORADO, a.s. dominuje na českém trhu a nabízí pestrou škálu topných těles a výrobků z nejmodernějších výrobních závodů v Evropě. Společnost neustále rozšiřuje svůj výrobní program, a to včetně nových modelů topných těles a inovačních technologií.

Cílem společnosti KORADO, a.s. je i nadále v budoucnu poskytovat svým zákazníkům komplexní nabídku vysoce kvalitních topných těles.